月销$353万！Sweet Furniture如何成为榜三？美国小店月榜发布

根据Statista数据显示，2023年，TikTok的美国用户人数将达到1.023亿，直至2027年，用户人数还将一路稳步增长。八成TikTok美国消费者计划在节后继续购物。因此，商家们的营销活动也可适当延长至1月份。

TikTok 的用户数量在 2023 年达到 15 亿，比上一年增长 16%。中国以外，TikTok最大的市场是美国、印度尼西亚和巴西。9月12日，TikTok Shop正式在美国上线。上线首周，全平台GMV就突破千万美元，并在随后几周保持高速增长。根据Kalodata数据，过去30天（10月4日-11月2日）美国TikTok Shop平台GMV已经飙升到1.71亿美元。

从细分垂类来看，也许是因为用户群体有大量重叠，也可能和平台的招商策略有关系，TikTok Shop和抖音电商一样，都靠美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类打江山。以最新一期统计为例，美妆个护小店的GMV规模位居首位，增速最快为户外运动，增速达到惊人的83.16%。

那么10月份，美国小店的排行榜都有哪些店铺？

10月TikTok美国店铺月榜

03 Sweet Furniture

在10月美国小店销量榜前10中，【Sweet Furniture】店铺高居榜单第三，当然也是家具类目排行第一，并且占据垄断地位。研究该店铺的经营策略，有不少可以借鉴之处。

【Sweet Furniture】其核心理念源于创始人在组建自己的团队之前，一直使用劣质的办公椅，长时间坐着，导致身体受到很大的伤害，因此SWEETCRISPY成立，以改善办公坐姿为第一核心理念。

SWEETCRISPY注重创新和探索，希望开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。为了实现这一目标，他们不断追求技术突破和创新，同时也关注员工的健康和职业发展。他们以此努力营造积极创新的企业文化，为消费者提供更高的高品质。

【Sweet Furniture】有自己的官方网站，同时在主流电商平台，亚马逊、TikTok上都有开设店铺，同步也有在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台布局，不过粉丝量不高。其主要经营场景有办公、卧室、起居室、厨房等。

根据Kalodata-店铺-详情页数据，【Sweet Furniture】10月总销售额为353万美元，其中4%来自于官方自营账号，80%来自达人带货，15%来自商城出单；自营账号出单中，短视频出单占比100%；

达人带货中，达人@findsbyjaz共带货31.79万美元，是该店铺10月达人带货榜一，该达人粉丝仅5.46万，转化率很高，主要带货类目为家具、时尚。

产品策略上，该店铺动销产品数共28件，平均单价69美元。除了销量top1的十字交叉椅以外，其余产品也有不错的销售额。该店铺销量排行榜1的十字交叉椅是TikTok Shop美国10月热销商品的第八名，月销售额达157万美元，10月为该产品带货的达人共80个；同时，该店铺月销售额超1万美元的产品共13件，不止一件明星产品。

做家具类目的商家可以参考【Sweet Furniture】的经营策略，大批量铺达人来带货，在开店初期，通过达人带货来增加店铺曝光和销售额是一个不错的选择；同时在其他社交媒体上开设账户，为店铺引流。

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