“一件衣服只卖5000印尼盾（折合人民币2.3元），这是掠夺性定价。”

— —印尼 总统 佐科

首图/封面来源：Kompas

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01 官宣！TikTok印尼王者归来！

2023年12月11日，TikTok Shop官宣正式回到印尼！这一消息引起了广泛关注，尤其是在印尼的TikTok达人、卖家和机构。

12月11日早上印尼时间9:08分（中国时间10:08分），TikTok Shop正式向其所有用户发布邮件。表示TikTok正在和GoTo集团推进密切合作，共同助力印尼中小微企业的成长。他们的第一次合作活动“Beli Lokal（支持国产）”将会在2023年12月12日（周二）和印尼的Harbonas（国家购物节）一起开始。

以下是其邮件内容：

图源：TikTok Shop

从2023年12月11日印尼时间9:00（周一）开始，，商家将可以访问商家中心，并管理商品。用户也可以于2023年12月12日（周二）在TikTok商城页面、短视频及直播模块去购买产品。

此前，曾有多个报道关于TikTok Shop将要回归的消息，但是都没有TikTok官方的明确公布。此前的种种迹象，都表明TikTok绝不会放弃印尼这一世界第四人口大国。

图源：Beritasatu

以下，是Kalodata对TikTok Shop印尼回归事件的持续追踪。并且我们也坚信，TikTokShop印尼一定会重新开放。

2023.12.10 字节跳动与Tokopedia合作进入最后阶段

2023.12.4 TikTok Shop将于双12回归印尼？

2023.11.30 TikTok正在印度尼西亚申请电子商务许可证

2023.11.24 TikTok考虑与印尼电商平台Tokopedia合资，重启电商服务

2023.11.21 印尼合作社和中小企业部表示，TikTok Shop印尼将重新开放

2023.10.26 印尼TikTok Shop”复出”，印尼政府部长表示: 每月盈利40余亿，他们不可能离开…

据悉，为什么TikTok Shop选择在这一时间段回归呢？主要是为了赶上“双十二”这一年末大促重要时间节点。此时，距离2023年10月4号，TikTokShop印尼关闭已有整整2个月零7天。详情见往期文章《印尼TikTok Shop封存后的市场变局》。

这两个月的时间，也已经足够TikTok官方与各方斡旋，做足准备再次开放，并且预防今后再次遇到这样的重大事件。

图源：TikTokShop

政治风波

TikTok Shop印尼关闭也十分匆忙，仅仅在政府通告的一周之后，就发邮件公告全部商家用户关闭TikTok Shop。据小道消息称，政府曾给了TikTok半年的时间来处理这件事情，并且表示不会关闭TikTokShop，只要向政府申请许可证。

为什么呢？因为当前正处于印尼总统换届选举期间，现任总统佐科任满2年，必须换届。2023年10月19日，印尼正式启动2024年总统大选候选人登记，11月28日竞选活动启动，2024年2月14日投票选出下任总统。

根据印尼本土最大新闻网站Kompas，由于印尼普通民众对生活成本上涨的愤怒等原因，公众对总统佐科·维多多政府的信任度下降至 52%。印尼消费者的信心指数也极为悲观。

大选在即，如何提高印尼民众对政府的信任度？将原因归咎于外来势力对本土中小型企业的冲击，换取民众支持，看起来是个不错的选择。

图源：Kompas

印尼总统佐科2023年10月4号表示，“如果我们把自己的产品放在电商上，还是不错的，但是90%的商品都是进口的，因为价格很便宜。昨天甚至有衣服都卖到了5000印尼盾。”5000印尼盾折人民币仅2.31元。

更有消息称，印尼政府此举是想让TikTok站队，支持政府选举。毕竟印尼最大的本土电商平台Tokopedia以及东南亚最大的电商平台背后，都有政府官员的影子。

2019年，印尼电商独角兽Tokopedia就与印尼政府达成战略合作，签署合作协议，以加快首都智慧城市项目的发展。他所属的Goto集团的另一个业务Gojek的联合创始人于2019年进入佐科内阁，担任教育、文化、研究和技术部长。

图源：Momentum Works

除了Tokopedia，另外两个企业是Bukalapak和Shopee。作为出海企业，要在别的国家发展，和政府搞好关系是不可避免的。

根据Momentum Works数据，2022年Shopee和Tokopedia分别占据了印尼电商市场的两大巨头位置。而TikTok，在印尼电商业务推出一年之后，就占据了5%。

图源：Kalodata2023TikTok印尼商家白皮书

但是TikTok却选择在10月4号关闭，打了所有人一个措手不及。根据电子商务研究公司Cube Asia的数据，2022年TikTok在印尼的GMV超过25亿美元。根据TikTok数据分析平台Kalodata发布的《2023TikTok印尼商家白皮书》，在2023年的前5个月，TikTok Shop印尼的GMV已经超过162亿美元，增速迅猛。（私信小编“白皮书”获取白皮书）

TikTok也想看看，在每个月为印尼贡献了如此多的GMV之后，印尼政府是否愿意损失如此巨大一块蛋糕。

02 曾经的辉煌

TikTok Shop于2021年进入印尼市场。根据DataRePortal的数据，截至2023年7月，印尼TikTok 月活用户排名全球第二，用户活跃率排名全球前五。同时，印尼也是 TikTok 电商业务排名第一的市场。

图源：DataReportal

在短短几年内取得如此耀眼的成绩，增速迅猛的印尼TikTok电商业务吸引了一大批中国卖家投身到印尼，去做本土化经营。比如印尼TikTok最大的MCN机构之一FYC（月GMV315万美金）、印尼TikTok排行前5的品牌店铺Skintific（月GMV516万美金）、The Originote（月GMV525万美金），背后都有中国卖家的影子。

图源：TikTok

让我们来看看印尼TikTok关闭之前，印尼曾经的辉煌。

根据Kalodata数据，印尼TikTok关闭之前，2023年9月4日至2023年10月4日印尼TikTok小店成交金额排名第一的店铺Glafidsya Skincare单月成交额高达1004万美金，排名第二第三的店铺The Originote和Skintific单月成交分别为525万美金和516万美金；

图源：Kalodata印尼店铺数据

2023年9月4日至2023年10月4日印尼TikTok Shop带货达人榜排名第一的达人@louissescarlettfamily期间带货成交金额高达353万美金；

期间，印尼直播带货榜排名第一的直播单场成交金额高达100万美金，该场直播来自@rezagladys在10月3号到10月4进行的一场长达20小时的直播，直播间名称是“最后的直播，跳楼价！！！”。

图源：Kalodata印尼直播数据

03 浴火重生

图源：Freepik

TikTok这次劫后重生，我们有什么启示呢。

1. “不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。这是永恒不变的真理。对于众多出海企业来说，风险和机遇并存。东南亚市场固然是香饽饽，但是也有很多不稳定和未知的因素。如何降低这些风险呢？进行多市场多渠道多平台多形式的营销，我认为可以一定程度上分摊风险。

2. “完全本土化”。企业出海需要更深入的了解本土的国情和生态。中国企业要完全本地化，本地建工厂，招募本地工人。润物细无声，这是一个长期的过程。Gojek的联合创始人Nadiem Makarim进入了佐科内阁，显然是十分懂印尼国情的。而TikTok就略显逊色，没有在这方面打好关系。

浴火重生，我们期待TikTok Shop在印尼又会创造什么奇迹。

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