小众品牌Alp Sport借助TikTok Shop在东南亚市场实现突破

Alp Sport，一个专注于羽毛球拍类目的小众品牌，通过TikTok Shop的内容电商模式在东南亚市场取得了显著增长。该品牌利用TikTok Shop的短视频和达人营销策略，以及对东南亚消费者习惯的深入理解，实现了销售的快速增长和品牌影响力的提升。

Alp Sport，一个以羽毛球拍为主打产品的小众品牌，通过TikTok Shop的内容场策略，成功在东南亚市场实现了业务的快速增长。该品牌利用TikTok Shop的平台特性，结合用户观看视频的购买行为，开辟了一条全新的增长路径。

Alp Sport的创始人王大利分享了他们在马来西亚市场的成功经验，称之为“摸着石头过河”。他们抓住了TikTok Shop官方曝光的机会，并通过不断学习和优化视频运营策略，成功打开了马来西亚市场，实现了从无到有的转变。

在短短五个月的试水期后，Alp Sport决定全面进军东南亚市场。他们选择这一区域的原因是多方面的：首先，东南亚市场运营成本和竞争压力相对较低，为商家提供了一个充满机遇的蓝海市场；其次，流量获取成本较为经济，尤其是在吸引新客户方面，广告投放和推广的成本效益比更高；最后，东南亚的地理位置优势使得运费保持在较低水平，为商家带来了额外的经济效益。

Alp Sport通过创意短视频和达人营销策略，在多个站点迅速取得了领先地位。他们在视频制作上巧妙地避免了语言障碍，通过动作展示球拍的性能，如用球拍提水桶或击穿纸箱，这些内容不仅吸引了观众，也成功带动了销售。

此外，Alp Sport在产品设计上也下足了功夫，针对不同市场消费者的需求和偏好，调整球拍的材质和定价。例如，在菲律宾，他们会推出更适合当地消费能力的球拍，而在越南，则会使用更适合进阶级消费者的碳纤维材质。

TikTok Shop的运营工具和激励政策也为Alp Sport的增长提供了有力支持。官方的冷启动激励政策和赠款/货补扶持，使得Alp Sport在直播和短视频中能够更好地吸引用户，提升销量。

自加入TikTok Shop以来，Alp Sport在所有平台的订单量增长超过了8倍，实现了多平台共赢的局面。这一成功案例证明了TikTok Shop作为新兴电商平台的巨大潜力，以及小众品牌通过内容营销实现“弯道超车”的可能性。