TikTok电商扩张：东南亚市场引领增长，美国市场潜力巨大

TikTok的电商平台今年预计将实现200亿美元的业务规模，其中东南亚市场预计将贡献高达150亿美元。2023年，东南亚地区的总交易额（GMV）预计将达到44亿美元，同比增长达到3到4倍，这一增长速度凸显了TikTok在该地区的快速发展。

在美国市场，TikTok的电商业务同样备受瞩目，预计今年的GMV将超过40亿美元。9月12日，TikTok将关闭半闭环产品，这意味着商家通过短视频和直播间小黄车导流的方式将成为历史。未来，美国TikTok小店将由本土店、跨境店和全托管三种模式构成，同时，FBT仓模式也将首次亮相。

特别值得注意的是，TikTok商城今年的GMV目标是达到总交易额的一半。TikTok商城最初于去年在印尼推出，并于2023年2月扩展到泰国、马来西亚、菲律宾和越南等地。商城通过内嵌的购物中心，为用户提供了主页上的一级流量入口，用户可以主动进入商城进行浏览或搜索，不再依赖商家制作视频或直播来吸引流量。

与传统的TikTok电商模式相比，商城模式更加注重产品多样性，通过批量上架商品、控制销售价格以及优化商品主图和标题等信息。商城主要依靠推荐和搜索流量，如果TikTok的目标是实现商城成交占比达到一半，那么商城在电商板块的重要性将显著提升。

对于具有市场敏感度的卖家来说，这是一个充满机遇的时期。随着TikTok电商的不断升级，我们期待在新的商业模式中探索更多的可能性。让我们共同期待TikTok电商的未来发展。