TikTok小店漏斗策略帮你快速完成首单

TikTok电商正在快速发展，目前TikTok小店已在7个国家设立站点。然而，无论是平台本身还是卖家，都还在学习和教育的过程中。如果你正在从0到1的阶段，可以参考TikTok小店漏斗策略。

一、TikTok小店漏斗策略

TikTok小店的出单漏斗策略，不需要强大的原创能力或突出的供应链优势，但可以快速实现盈利，从0到1甚至从1到100。

首先，建立大量的店群和账户矩阵。卖家需要明确，小店漏斗策略中最大的突破点是店群和账户矩阵，拥有大量的小店和账户，出单的概率较大。虽然受政策影响，想要建立店群的人可能会遇到一些难度。注册后，记得先上传商品，否则，官方可能会定期检查小店是否在运营。

卖家也可以通过绑定TikTok的各种达人账户，间接实现大量流量引入小店。一个达人可以绑定多个小店，没有限制。

其次，铺货是最有效的方法。铺货是漏斗策略中的核心步骤，是从0到1出单的关键。它可以解决几个问题，一是让你尝到成果，建立信心；二是让你体验物流发货甚至寻找供应链的过程。

对于拥有供应链优势的工厂端卖家，不是每个工厂的品牌都适合在TikTok上销售。一般建议新手先体验整个流程，熟悉后再销售自己的产品。

以前开设一个商店需要50个产品，现在一个商店至少需要500个。一天使用工具，只要愿意投入时间，一个半小时就可以铺设60到70个，如果快一点，可以达到100个以上。

在铺货时，可以利用市面上的一些工具，可以自动抓取各大平台的产品，一般优先选择速卖通。铺货时不需要固定品类，从效率角度来看，使用抓取软件可以大幅减少工作时间，提高铺货效率。

软件只能提高效率，背后的本质是TikTok可能比国内的抖音更快，有了电商货架入口的地方，在TikTok已经有专门的入口，当用户点击商店入口时，相应的商品也会出现。此外，在抓取选品时，速卖通上并没有非常准确的产品尺寸规格，不确定时，尺寸可以适当填大一点。

第三步，发布短视频。主要是通过短视频推销产品，提高每单金额。很多人会觉得英国的每单金额不高，都是0.99。但实际上，很多时候是因为各种补贴，还是有一些产品是盈利的。

可以销售一些垂直相关的产品，但产品卖点不能太复杂，不能太花哨，尽可能在短时间内将产品卖点展示给用户。

如果你想测试你的产品视频，看用户是否可以直接看清卖点，应该怎么做？

视频应该在静音情况下，也能让消费者直观地理解你的产品，这条视频才算合格，这是视频的一个评价标准。还有很多细化的操作，比如账户的一些设置，如何让它看起来像一个真人或者像一个有实力的工厂，然后在播放视频时，对应的文案需要突出。

最后，联盟推销。联盟推销是一个被很多人低估的玩法，在过去很长时间里，大家会把跟TikTok推销跟直播画等号，但实际上直播投入大，不适合所有人。但后来发现，如果精细化操作，联盟营销很容易带来惊喜。联盟营销是一个公开计划和定向计划。因此，差异化、精细化营销就非常重要。

首先，卖家需要经常关注商店榜单。商店榜单是以商店为单位的，按照联盟营销的做法，使用短视频、矩阵，将所有的成交量分散在不同的账户或者不同的达人上。其次，将达人的搜集路径扩大，除了达人广场，也可以自己用产品关键词搜索。

此外，不仅要在后台给达人发送一个定向邀请，还需要对达人进行详细的筛选，查看他的历史数据，然后给他打分，将达人分为ABC三等，针对不同等级的达人要有不同的策略。比如A等，如果达人愿意合作，直接给样品；B等达人可能会不满意，可以不给样品，但给相对高的佣金来吸引达人推销；C等则不用花太多时间。