TikTok作为新兴的电商平台，为商家提供了丰富的流量和营销机会。选品作为店铺运营的关键环节，直接关系到销售业绩和利润空间。本文将深入探讨TikTok店铺的选品策略，包括避免第三方货盘、选择有热度的产品、定价策略、针对年轻消费群体以及易于制作视频内容的产品，旨在帮助商家在TikTok平台上实现更好的销售表现。
避免第三方货盘，走精品路线
在TikTok店铺运营中，选择不依赖第三方货盘，而是走精品路线，有助于商家建立自有品牌和控制成本。通过提供较高佣金吸引达人合作，商家需要在产品供应成本上做到尽可能压缩，以保证利润空间。
选择有热度的产品
应季产品、节日用品或近期热门产品往往伴随着较高的自然搜索热度，这有助于商家更容易在TikTok商城获得商品卡推流。利用工具分析商品热度和销量，可以帮助商家做出更精准的选品决策。
合适的价格波段
根据个人经验，10美金到40美金之间的产品在TikTok上较为常见。这一价格区间既能保证利润，又能提供足够的佣金比例给合作达人，促进销售。
针对年轻人的产品
TikTok用户中50%以上年龄在34岁以下，被称为”黄金消费群体”。选择这批年轻人喜欢的产品，如美妆个护类，更容易实现出单。
易于制作视频内容的产品
商家应选择易于制作视频内容的产品，这样即便在达人邀约稳定后，商家也能自行拍摄内容，展示产品的使用效果。选择那些不需要华人面孔出镜，只需展示产品使用过程的产品，可以降低内容制作的难度。
TikTok店铺的选品策略对于商家的成功至关重要。通过上述策略，商家可以在TikTok平台上实现更好的销售业绩。同时，商家也应不断学习和适应市场变化，掌握内容创作和电商运营的双重技能，以应对不断变化的电商环境。
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