TikTok电商选品策略：从五个角度洞察市场选品思路

今天，我会与大家一起探讨TikTok电商选品的多元思维方式，供大家参考。

1、首先，我们需要确立选品的决定性地位：

电商成功的70%源于选品，而运营则占30%，因此选品是电商实现盈利的关键。

2、从客户视角出发进行选品：

通过深入理解产品的用户画像，我们可以抓住用户的心。

以下提供四个原则：

• 注重性价比：价格和质量是选品的两个主要因素，随着外国用户逐渐适应在TikTok购物，他们会主动进行价格比较。
• 本土化选品：选择产品不应仅基于自己的偏好，而应为用户考虑，必须照顾到各地的市场需求，优质的产品和服务可以增强客户粘性，提高再次购买的概率。
• 产品新颖：强调线上购买与线下购买的差异，优化并建立核心竞争力。
• 高复购率：这表明用户对产品的粘性很强。

3、从风险角度进行选品：

从事TikTok电商的目标是为了实现盈利。

以下提供六个原则：

• 高毛利率：通常认为毛利率在70%以上是优秀的。
• 市场规模大，但未被占据：如果其他人都卖不出去，你也难以销售成功，但需要确保没有被其他店铺主导。
• 产品质量可控，货源稳定：产品简洁，质量优良，能快速补货。
• 轻便小巧，易于运输：由于国际物流成本高昂，一旦发生退货，可能导致损失。
• 参考竞品选品：这可以相对节省时间和精力，只需在TikTok上密切关注你的竞品，跟上竞品的节奏，能做好这一点也是一种能力。
• 供应链新品试评：选择研发的新品/有专利的产品，第一时间上架。

4、根据热卖榜单进行选品：

TikTok是一个基于兴趣的电商平台，用户的交易源于场景化展示和兴趣。

以下提供四个原则：

• 关注TikTok平台的热门榜单/标签：紧跟爆款。
• 关注官方发布的榜单：这些产品在市场上相对稀缺，已经过平台数据验证，官方更愿意支持。
• 营销活动地图。
• 预先计划关于季节性和节日性的选品。

5、依据数据研究进行选品：

利用数据快速了解流行和有潜力的产品，工具可以提高效率。

一个原则：充分利用选品工具的数据研究，帮助我们洞察市场，平台和消费者。