当前，在TikTok Shop中运营，即使不采用直播、发布短视频或者进行广告推广，仍然有策略能够实现可观的销售额？
这个策略的答案是——商品卡。
一、什么是商品卡？
简而言之，商品卡是指除直播和短视频外的所有其他产品展示入口。
通过TikTok美区商品卡的策略，新手也可以实现从零到数千订单的跃进。
二、商品卡的位置有哪些？
2.1 展示窗口可以是商家的官方账号或是渠道经营账号，也可以是KOL的账号。打开具备电商权限的账号，一旦商店上传了产品或TikTok账号展示了精选商品，商品卡就会显示出来。
2.2 搜索功能位于TikTok的首页、商城首页的搜索页面，以及搜索结果页面。只要TikTok账号的站点与拥有商城功能的站点一致，商品卡就可以通过搜索被找到。
2.3 推荐内容主要体现在TikTok商城的推荐渠道上，比如浏览产品后的“猜你喜欢”和同一商家的其他推荐产品等。
2.4 其他位置包括购物车、分享页面等。例如，在联盟带货中与KOL沟通后，可以直接发送商品卡；KOL还可以将产品直接加入展示窗口。
三、如何运用商品卡？
3.1 产品详情页需要精心挑选商品并定价，这需要结合平台特点和自己的优势。接下来，完成产品的上架列表，例如，将标题结合SEO关键词进行优化；确保主图像素至少为600*600px；产品描述要图文并茂；销售属性需要有相应的配图，且避免重复。这些信息的完整度越高，产品详情页的点击率也就越高。
3.2 营销活动和促销工具要积极参与平台的各种活动，比如美区的黑色星期五活动，东南亚的双11、双12活动等。商城活动通常分为提前购买期、正式期和不打烊期。
此外，应充分利用商城的促销工具，例如商品折扣、限时秒杀、优惠券和多件优惠等，这些都能帮助提高曝光率，增加总商品价值（GMV）。
3.3 联盟带货要利用平台的联盟带货功能，可以通过发现KOL一栏，寻找合适的KOL并与之建立联系，达成带货合作。与此合作的KOL，其产品会被展示在窗口上，增加商品卡在不同场景下的曝光，提升转化率。
3.4 履约和售后服务要保证店铺日常订单的履行，及时发货；合理处理客户投诉，减少退货退款的情况。如果客户对收到的产品留下好评，那将进一步促进销售。销量和好评会形成一个正向循环，不仅提升商品卡的曝光率，也有助于潜在客户做出购买决定。
总结：TikTok商店中的商品卡运营策略多样化，简单来说，商品卡在哪里，我们就在哪里进行运营和优化。商品卡操作得当，可以带来更多的曝光和转化。但这并不意味着我们只需专注于商城的商品卡。实际上，TikTok商店通过增加商城这一新的销售场景，已经发展成为一个全域兴趣电商平台。结合短视频和直播的内容营销，甚至是广告推广的策略，可以有效撬动销售场景，形成一个巨大的流量池和转化场，实现产品与消费者之间的完美匹配，闭环商业模式。
相关文章
