TikTok在澳洲市场的迅猛发展,正引领着电商行业进入一个新的营销纪元。从烘焙店到护肤品牌,再到各大企业和博主,TikTok以其独特的短视频格式和强大的用户基础,为澳洲商家提供了一个全新的营销平台。通过TikTok,商家可以直接触达更多潜在用户,提升品牌知名度和销售额。同时,TikTok的用户也表现出越来越强烈的通过应用直接购物的兴趣,为商家带来了前所未有的商机。本文将深入探讨TikTok在澳洲电商领域的影响,以及如何有效利用TikTok进行营销推广,助力澳洲企业实现销售增长。
当国内的电商平台通过直播带货和网红经济创造销售奇迹时,远在澳洲的电商领域也正经历着一场营销革命。TikTok,这款短视频应用,在澳大利亚市场展现出了惊人的影响力。
近日,TikTok首次公布了其在澳大利亚的活跃用户数据——每月有850万澳洲人活跃在该平台上,这意味着全澳洲有30%的人口都是TikTok的用户。更令人瞩目的是,TikTok成为了澳洲人花费时间最多的应用之一,平均每人每月在上面花费29小时36分钟。
“TikTok效应”真实存在
“TikTok效应”在澳洲同样显著。昆士兰州的Fortitude Valley有一家名为Brooki Bakehouse的烘焙店,店主Brooke Saward原本只是想通过TikTok分享烘焙过程,却意外走红。这些色彩缤纷的甜点视频迅速吸引了大量关注和点赞,使得每到周末,烘焙店门前都会排起长队,销售额也因此大幅提升。Brooke表示,几乎一半的销售额都得益于TikTok的影响。
同样受益的还有来自维州South Yarra的本土护肤品牌Conserving Beauty。创始人Kim Slattery通过TikTok展示了产品的成分来源、生产过程和环保理念,成功吸引了众多关注环保的用户。如今,Conserving Beauty的客户已经遍布全球,Kim也通过TikTok接触到了远在地球另一端的顾客。
此外,还有许多博主和商家企业通过TikTok取得了业务上的成功。澳大利亚博主Moodi通过TikTok的广告策略获得了超过710万次的展示,汽车融资公司Driva则利用TikTok的Events API寻找新受众并加速转化。家居企业Luxo Living x Connected Culture也通过TikTok的全渠道广告启发了家居装饰社区,并实现了高转化率和广告支出回报率。
如今,Conserving Beauty的客户遍布全球,她的环保理念也因此得到更多人的认可。
除此之外,还有很多博主和商家企业通过Tiktok取得了业务成功。
- 澳大利亚博主Moodi通过Spark Ads和策略性定向获得了超过710万次展示,广告支出回报率积极,CPM低于其他平台50%。
- 汽车融资公司Driva使用Events API寻找新受众,加速转化,点击量减少16%,转化率提高19%。
- 家居企业Luxo Living x Connected Culture通过全渠道广告在TikTok上启发家居装饰社区,“添加到购物车”的转化率达26.7%,广告支出回报率17.2倍,两周内触达328K用户
TikTok独特的短视频格式也结合了可购物的广告和品牌合作,增强了消费者的参与度和购物意向。
- 350万人因TikTok而访问澳大利亚的餐厅或商店
- 320万人购买了在TikTok上发现的产品或服务
- 180万人在TikTok上发现音乐后购买了音乐或演唱会门票
TikTok独特的短视频格式结合了可购物的广告和品牌合作,极大地增强了消费者的参与度和购物意向。数据显示,截至2023财年,每月至少有350万人因TikTok而访问澳大利亚的餐厅或商店,320万人购买了在TikTok上发现的产品或服务,180万人在TikTok上发现音乐后购买了音乐或演唱会门票。
“TikTok机遇”正在发酵
TikTok为澳洲企业提供了一个了解客户并建立更亲密关系的平台。其优势在于拥有大量在其他平台上难以触及的多元化用户群。调查显示,有57%的TikTok用户在Facebook上难以接触到,这种差异性使得品牌在竞争中更具优势。同时,TikTok的消费模式也较好地满足了当下人们网购时注重的便利性。
在TikTok上,用户表现出越来越强烈的通过应用直接购物的兴趣。有61%的用户曾直接在TikTok上购买商品或在看到商品后立即购买,47%的用户从品牌发布的视频中发现商品,36%的用户则通过自己的推荐页广告发现商品。这也让商家可以借助TikTok平台和其上的活跃视频创作者来进行产品推广。
消费者在享受娱乐短视频的同时,也喜欢和有个性的品牌互动。这也让商家可以借助Tiktok平台和其主力活跃视频创造者来进行潜移默化的做产品种草。
TikTok的形式允许品牌“创造性地表达内容和声音”,以及使用它来“吸引新的受众,建立品牌亲和力并且推动跨平台流量”。
换句话说,TikTok是关于创造力的。那么,澳洲华人商家便可以利用这一点,向广泛的澳洲本地用户进行营销推广。
例如创建贴近本地文化的内容,如澳洲生活、美食或热门话题,增加共鸣感。通过展示品牌的故事、产品特色和服务优势,使内容既有趣又具文化亲和力。
或者与有影响力的澳洲创作者或网红合作,通过他们的影响力推送内容,使品牌更快地进入本地视野。
数据显示,超过35万家澳洲企业已经利用TikTok连接客户并推动增长。78%的企业主表示TikTok对扩大业务影响力起到了积极作用,76%的企业主认为TikTok帮助他们提升了品牌忠诚度。在巨大流量的诱惑下,许多澳洲品牌都开始纷纷入驻TikTok。
“TikTok成功”如何解锁
据悉,2024年,TikTok用户在购物季的消费意愿是非TikTok用户的1.3倍,随着澳洲“黑五”和圣诞购物季的即将到来,商家和企业能否在此节点成功、有创意地利用TikTok成为了年末营销的关键。
Tiktok Business从开始投放广告到创建引人入胜的内容、衡量成功以及优化性能,将为您提供全方位服务。
随着澳洲“黑五”和圣诞购物季的即将到来,商家和企业能否在此节点成功、有创意地利用TikTok成为了年末营销的关键。TikTok Business提供了从创建商业账户到内容创意、趋势分析、策略制定以及广告效果优化等全方位服务,帮助商家在TikTok上实现更好的营销效果。
- 创建TikTok商业账户,设置独具一格的个人资料
- 了解内容创意和趋势,学习如何使用创意工具和其功能
- 探索有效的策略来创建引起受众共鸣的有影响力的活动,选择正确的产品并确定目标受众。
- 采用TikTok分析数据,衡量活动表现,利用洞察优化策略
- 探索Tiktok旨在优化您广告效果的创新 Smart+ 广告系列功能的内部信息