范冰冰的彩妆品牌Fan Beauty Diary在TikTok上的出海尝试，并未如预期那样取得巨大成功。尽管初期获得了一定的关注，但后续的视频播放量和粉丝互动并未达到预期效果。本文分析了Fan Beauty Diary在TikTok上的表现，探讨了可能的问题所在，并提出了明星在电商平台上如何更好地实现品牌溢价的建议。
两个月前，范冰冰宣布她的彩妆品牌Fan Beauty Diary正式入驻TikTok海外电商，引起了广泛关注。范冰冰亲自录制视频，承诺将分享一切与美相关的内容。虽然她的视频发布后迅速获得了超过5000个点赞和上万粉丝，但与国内公众人物的影响力相比，这些数据并不算特别亮眼。
Fan Beauty Diary并没有急于开通电商功能，而是选择继续发布与范冰冰相关的视频，以积累更多粉丝。然而，随着时间的推移，视频的播放量和互动开始明显下滑。最新视频的播放量仅有226次，与账号5.6万的粉丝量极不匹配。
问题分析：
1. 定位模糊：FB账号的定位不明确，不确定是产品种草、明星日常还是达人带货。目前的粉丝可能主要是被范冰冰的第一条视频吸引而来，但对于明星来说，没有达到“几十万粉丝”似乎难以形成影响力。
2. TikTok与抖音的差异： TikTok的电商逻辑与国内抖音不同，更多是“货带人”而非“人带货”。即使是明星或网红，也需要有优质的产品作为支撑。
3. 不符合爆款短视频逻辑：第二条视频时长12分钟，对于TikTok来说过长。没有足够的精准海外粉丝，完播率低，难以实现二次推流和破圈。
4. 原生感和趣味性不足： 视频质量不高，缺乏海外语言，拍摄场景不讲究，剪辑、语言处理、场景互动等问题暴露了运营团队的不足。
销售额分析：
Fan Beauty Diary在TikTok上的销售额并不理想。尽管在TikTok印尼站点有销量记录，但累计销售额仅为9.4万美金，远低于国内普通达人的直播销售额。
明星与品牌：
传统的品牌打法，如明星代言、广告宣传等，已不再适用。能够为品牌加溢价的途径包括创始人IP、多元场景化和私域。范冰冰、张大奕等明星的案例表明，如果不能将个人IP转化为品牌资产，就会面临风险。
明星出海时，应考虑不同的路径，如制作高质量的短视频、与海外博主合作、进入知名带货主播的直播间等。同时，明星需要明确自己的定位，才能在出海赛道中获得成功。
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