TikTok头部跨境电商公司创始人Sky在鲸犀的线上直播讨论中分享了TikTok电商的实战经验。他强调，尽管成功难以复制，但失败的教训是宝贵的财富。Sky深入探讨了TikTok Shop的流量分布、直播与平台运营的差异、TikTok店铺运营的挑战、Temu平台的特点，以及亚马逊低价店的策略。他还为新入行的跨境电商创业者提供了实用的建议。
在跨境电商的浪潮中，TikTok Shop、Temu和亚马逊成为了商家们关注的焦点。TikTok头部跨境电商公司创始人Sky在鲸犀的线上直播中，分享了他对于这些平台的运营策略和挑战的独到见解。
Sky首先指出，TikTok Shop的流量并非普遍不佳，而是需要根据流量渠道进行细分。他提到，直播在TikTok Shop中的占比约为20%，而短视频则占据了80%的流量，但直播的占比正在逐步提升，显示出平台对直播的推广力度。
在讨论直播与平台运营的差异时，Sky强调了TikTok与传统货架电商的不同。他提到，许多之前在亚马逊成功的卖家在TikTok上却难以复制同样的成功，因为TikTok更注重内容的创造力和吸引力。他还提到，选品是TikTok电商成功的基石，而内容能力同样重要。
Sky还分享了TikTok店铺运营中的一些常见问题，如平台政策、选品、物流和团队等，这些问题可能导致高昂的成本。他举例说，如果选品不当，可能会导致库存积压和资金浪费。
在谈到Temu平台时，Sky认为它对中小商家非常友好，尤其是在清库存方面表现出色。他比较了TikTok和Temu的消费者群体，发现两者在价格敏感度上有趋同性。
Sky还讨论了亚马逊的低价店策略，以及如何避免影响主站流量。他指出，尽管TikTok和Temu在电商领域迅速崛起，但亚马逊仍然是最大的电商渠道，且更适合资金充足的商家。
最后，Sky为新创业者提供了建议，推荐他们从Temu平台开始尝试，因为TikTok平台的运营更为复杂，需要处理货品、供应链、内容制作等多个环节。他强调，对于新入行的创业者来说，Temu平台的门槛和成本相对较低。
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