随着TikTok Shop在美国上线，中国商家和主播们开启了线上出海的新篇章。本文通过海伦和飞利的故事，展示了中国主播如何在TikTok上按照美国作息直播带货，以及他们面临的挑战和机遇。
人在浙江的中国姑娘海伦，按照美国的作息生活与工作。早晨8点，她就开始用英语直播带货，商品是低价的日用品和二手奢侈品，一场直播约4小时。海伦在讲产品时紧盯着评论区，回应网友提问，并求关注和点赞。2023年9月，TikTok正式官宣TikTok Shop在美国上线，跨境商家可入驻平台。自此，不少中国商家开启线上出海之旅，海伦就是其中之一。
特朗普使用Anker充电宝的意外之举，使得Anker股票大涨，凸显了Anker品牌的力量。根据Kalodata数据，Anker在美国的两家TikTok小店表现不俗，过去半年两家店铺销售额分别为574.58万美元、44.87万美元。特朗普使用的69.99美元高档充电宝销量达3600件，销售额25万美元。另一款34.99-39.99美金的平价充电宝更是占据6月美国手机数码品类销额榜首，单品1个月卖出136万美元，显示了Anker的广泛影响力。
飞利毕业于英国一所世界排名前100名的大学，归国后，他从朋友那里得知出海直播带货兴起，便决定试试。通过朋友牵线，飞利在一家公司做兼职主播。飞利一场直播的时长在2.5至3小时，全场准备30到50个单品，新直播账号需要慢慢养肥。飞利记得，情况最好时，大约有1000多人同时在线。一款生发液在他的直播间火了，凭借这款畅销产品，他一个月挣了40万元。
直播间是残酷的，上个月的爆款，下个月就可能无人问津。飞利的主播工作持续了10个月，市场空白期的红利很快消退，生发液也不好卖了。这条赛道上涌入的玩家越来越多，据飞利观察，向英国客户卖生发液的电商从零星几家增长到数十家。最难办的是，各家都开始拼价格，此举极大压缩了利润空间。飞利感受到兼职主播的提成大幅下滑，想要多赚钱，就要卷直播时长。
新兴行业有人才缺口，敢于尝试的年轻人越来越多。5月，小简入职了一家企业，成为英语带货主播。她在直播间的表达大方自信，你很难相信她毕业于一所大专院校。小简没有考语言成绩，功底来自学校的商务英语课程。她总结了自己的妙招，把想表达的心情，觉得新鲜的事情，全部用英文说一遍。
像飞利那样卖出爆款、成立公司的英语带货主播是少数，大部分人不得不卷价格和时长，对着镜头，保持着亢奋的状态介绍产品。虽然煎熬，但主播们都想抓住风口，万一自己就是下一个TikTok上的李佳琦呢。
TikTok电商的海外扩张为主播们提供了新的机遇，但同时也带来了挑战。中国主播们通过不断学习和创新，适应海外市场的需求，希望能够在TikTok上实现自己的淘金梦。
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