Aiper，这个源自中国的智能清洁机器人品牌，自2015年成立以来，专注于欧美庭院智能场景的开拓。其无线泳池清洁机器人凭借创新设计和强大技术，迅速占领海外市场。今年，Aiper的泳池清洁机器人销量已突破百万台。本文将深入探讨Aiper是如何在全球市场中取得成功的。
自2015年成立以来，Aiper一直专注于欧美庭院智能场景的开拓。Aiper的无线泳池清洁机器人以其创新的设计理念和强大的技术支撑，迅速占领了海外市场。今年，Aiper的泳池清洁机器人销量已突破百万台，让我们一探究竟。
专注细分领域，开辟蓝海
在欧美，家庭庭院几乎成了标配，而泳池更是许多家庭庭院中的亮点。据美国游泳池和温泉联盟PHTA的数据显示，全球约有3000万座私人泳池，其中欧美地区的泳池数量占据了90%。这些家庭普遍具有较高的消费能力和支付意愿，泳池清洁服务的需求自然旺盛。
然而，泳池清洁并非易事。传统上，人们依赖手工工具或老式吸污机进行清洁，这些方法不仅耗时耗力，清洁效果也难以保证。此外，高昂的人工成本更是让许多家庭望而却步。
正是在这样的市场背景下，Aiper品牌创始人汪洋在2019年带领团队进入泳池清洁设备市场。凭借敏锐的市场洞察力和卓越的产品创新，Aiper品牌迅速在泳池清洁机器人领域崭露头角，成为中国泳池清洁机器人市场的领头羊。
坚持品牌化，线上线下齐发力
自品牌诞生之初，Aiper便踏上了一条坚持品牌化的明确道路。与过去一些中国企业依靠低价商品在海外市场泛滥不同，Aiper另辟蹊径，从欧美的庭院生活方式和社交聚会传统入手，逐步塑造品牌形象。
在Kalodata商品列表页搜索“Aiper”，发现已经有不少商品在TikTok美区售卖了，并且过去30天有3款商品成交金额高于10万美金。以成交金额最高的商品为例，看看Aiper是如何在TikTok热卖？
这款商品上架时间为4月底。这一时机上架也颇具策略性，春季是家庭开始准备夏季活动的时候，泳池清洁设备的需求开始上升。仅仅上架3个月销售额达到93.19万美金，销量为7125。尽管Aiper的产品平均售价为130.79美金，属于高客单价商品，但依然在TikTok上取得良好的销售成绩。
精准达人营销，提升转化率
Aiper这款泳池清洁机器人共有150位达人带货，达人出单率达77.56%。Aiper在选择合作的达人时，显然经过了深思熟虑。在达人营销中，”精准”是关键。Aiper在选择合作的KOL时，不仅考虑了他们的粉丝基数，更重视他们与品牌理念的契合度以及粉丝群体的匹配度。
从带货金额前10达人来看，这些达人经常分享自己的日常生活，将产品自然地融入生活场景中。这种方式不仅减少了广告的生硬感，而且通过创造亲和力，增加了消费者对产品的信任和好感。Aiper的泳池清洁机器人作为提升生活品质的家电，通过这种生活化的场景营销，更能打动潜在客户的心。
这款商品过去一共发布了118条带货短视频，其中@thebenderfam24达人7月3日发布的一条视频带货7.45万美金，观看次数达30.87万。值得注意的是这条视频没有投流，纯靠自然流出单。这不仅展示了内容本身的吸引力，也证明了Aiper品牌与产品本身的强劲市场竞争力。自然流量的获取，往往意味着更高的用户粘性和更低的用户流失率。
官方账号的软性推广
Aiper在TikTok上也拥有自己的账号和店铺，账号粉丝量为4.27万，点赞数超过7.5万。Aiper在TikTok上的视频内容主要以展示商品在实际场景中的使用为主，虽然没有直接放置带货链接，但这种”软性”推广方式，更能深入消费者心智。
Aiper在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等主要社交媒体平台上均设有官方账号，形成了一个覆盖广泛的社交媒体矩阵。这种矩阵式的布局，使得Aiper能够根据不同平台的特点和用户群体，制定差异化的内容策略，从而更有效地吸引和留住用户。
在各个社交媒体平台的官方账号主页上，Aiper都挂上了独立站链接，这一策略极大地促进了流量的转化。通过这种方式，Aiper将社交媒体上的粉丝引流到独立站，增加了用户的购买机会，从而提高了销售额。2023年，Aiper仅通过独立站官网就实现了接近2亿元人民币的销售额。
线下零售商的深度合作
Aiper与Lowe’s、The Home Depot、Walmart等美国主要线下零售商的合作，拥有超过5000家门店，还进入了欧洲最大的DIY卖场Leroy Merlin。但Aiper没有仅限于产品的上架销售，还提供“宣传＋引流＋研发＋售后”服务，形成了一个完整的市场策略闭环，甚至每个自有货架Aiper都会专门培训导购员。
Aiper的线下扩张，是其品牌国际化战略的重要组成部分。通过在全球主要市场建立强大的线下网络，Aiper提升了品牌的国际影响力，也为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。
Aiper的成功，不仅在于其产品的创新和质量，更在于其精准的市场定位和全方位的营销策略。从专注细分领域的精准定位，到线上线下一体化的市场策略；从TikTok上的达人带货，到社交媒体矩阵的全渠道布局；再到与线下零售商的深度合作，Aiper的品牌化之路可谓是步步为营，稳健前行。
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