在美国众议院通过要求字节跳动剥离TikTok的新法案后，商家寻求与美国本地有资源的商户或达人合作，以应对社交媒体与电商属性的挑战。尽管TikTok推广直播工作室，但实际电商价值有限，商家仍需依赖视频和达人带货。在美国，找到合适的达人并不容易，合作周期长且成本高，因此依靠人脉和资源成为领先的关键。
美国时间3月13日，美国国会众议院以352票对65票通过了一项法案，该法案要求字节跳动公司出售其短视频平台TikTok。在此背景下，我们接到了来自国内的团队的咨询，他们希望了解如何在美国本地招募愿意开设TikTok Shop的商家，或是将业务融入我们的平台。
这让人不禁思考，美国已经拥有丰富的商业资源，为何还要远赴他乡寻找合作机会呢？
尽管TikTok正在大力推广其直播工作室功能，但我们观察到，在可预见的未来，TikTok的社交媒体特性仍将超过其电商功能。虽然这些推广活动可能吸引了大量关注，但它们带来的实际商业价值却并不如预期。
商家若想通过TikTok实现订单转化，仍然需要依赖于视频营销和达人推广等策略。
然而，在美国寻找合适的达人并非易事。达人资源相对稀缺，即便通过官方渠道，也难以找到理想的合作伙伴。商家在与达人的合作过程中常常遭遇挑战，有时甚至感到失望。
例如，通过官方渠道发出的1000份邀请可能只有不到5份能够达到预期效果。在美国，与达人合作的周期通常较长，且结果往往不值得投入的成本。
对于达人来说，他们会仔细评估邀约方的实力和信誉。如果邀约方缺乏足够的实力，达人们可能不会考虑合作。
因此，通过人脉和关系来介绍达人成为了一种更可靠、更高效的方式。但并非所有人都能接触到这样的资源，特别是那些在国内运营的团队。
这种模式的门槛使得拥有本地资源的美国商家具有了竞争优势。
这种模式难以复制，除非商家在行业内积累了广泛的人脉，或者达人拥有自己的社交网络，或者商家有足够的财力支持。
因此，许多国内商家开始寻求与美国本地拥有资源的商户或达人合作，因为他们认识到了这一点。
在这个变革的时代，虽然大趋势不可逆转，但商家仍有机会通过灵活应变来改变自身的小趋势。
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