2月11日，美国总统拜登在TikTok平台上首次亮相，发布了四条视频为即将到来的大选造势。他以年轻人喜爱的快节奏方式回答了关于“超级碗”冠军等热门问题，首日观看量超过600万。
然而，拜登在2022年签署了一项法案，禁止联邦政府员工在官方设备上使用TikTok。此前，特朗普也曾试图禁止TikTok，但被法院驳回。
TikTok在美国面临的挑战不止于此。2023年3月24日，TikTok CEO周受资在美国国会就数据隐私和儿童保护问题接受质询，引发了广泛关注。
同样经历过美国国会质询的还有丰田汽车。2010年，丰田章男就脚踏板问题在国会接受询问。尽管如此，丰田在2021年超越通用汽车，成为美国最畅销的汽车品牌，并在2023年保持了这一地位。
截至2023年3月，美国有超过1.5亿TikTok用户，成为全球最大的TikTok市场之一。尽管面临挑战，TikTok和丰田都在美国取得了成功，这背后一定有他们的成功之道。
TikTok如何克服中国企业在美国的常见难题？其商业模式又是如何支撑其在美国的成长？TikTok与汽车行业又能擦出怎样的火花？
2024年1月2日，中国汽车北美商务考察团与TikTok的前商业化负责人张骏在美国总部进行了交流，探讨了TikTok的海外生存策略，为汽车企业提供了出海的参考。
张骏分享了TikTok在美国的核心数据，并从内容供给和消费角度解释了TikTok的商业化模式。他介绍了TikTok的三种主要变现模式：广告、电商和娱乐直播。
广告是TikTok最成熟的变现方式，主要面向个人用户。电商模式虽然只占TikTok收入的5%，但对广告业务有重要推动作用。娱乐直播虽然利润率较低，但也为TikTok贡献了相当一部分收入。
张骏强调，TikTok正在积极布局内容电商，并计划坚持内容电商和货架电商并重的策略。他还讨论了中国企业在TikTok上的电商运作方式，包括在美国创建团队、开设跨境店铺和全托管模式。
最后，双方探讨了电商面临的本地化挑战，张骏指出，电商本地化挑战因国家和区域而异。他还提到，TikTok在不同阶段都会尝试新的商业模式和行业，保持开放性。
考察团成员对交流成果给予了高度评价，并认为TikTok的成功基于其全球化的文化自信和战略眼光。张骏表示，TikTok将继续尝试新事物，保持开放态度。
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