近期，TikTok在美国的销售势头强劲，与东南亚和英国市场的低迷形成鲜明对比，迎来了爆炸性的增长。据彭博社报道，TikTok今年在美国的电商业务目标设定为175亿美元，比去年增长了10倍。与Temu的价格战不同，TikTok的利润丰厚，单品爆款策略同样有效。TikTok似乎在重现抖音在中国早期的辉煌，吸引了众多卖家希望分得一杯羹。
从国内抖音的直播电商模式来看，其增长势头已经超过了传统的淘宝、京东等平台电商。TikTok在美国的崛起似乎在复制这一成功模式，而美国市场的潜力和消费能力无疑是巨大的。目前，许多产品在TikTok上取得了爆单的成绩，显示出市场的成熟度。
在TikTok美区成功带货的卖家们需要具备三个要素：设立美区小店、拥有优质的货盘、以及高效地与网红建联。
拥有自己的美区小店
美区小店主要分为两大类：本土店和ACCU店。本土店门槛较高，需要通过美国当地人的身份注册，无论是公司还是个人。尽管美国的成本和门槛相对较高，但本土店的优势在于快速开店。ACCU店则是一种特殊的跨境店，需要一个美国本土公司，但法人可以是中国人，这降低了门槛。同时，需要提供在北美市场有一定销售实力的证据，如亚马逊美国站或其他北美平台的200万美元销售流水。
相比本土店，ACCU店的门槛较低，对于亚马逊卖家来说比较容易达标。但现在情况是申请过于火爆，即使满足条件，你也可能需要等待一个多月以上，因为TikTok内部正在调整。调整结束后，有望大批量开放新店。目前，大家还处于等待状态。
如何拥有优质的货盘
TikTok美区对货盘的要求严格，所有商品必须在美国境内发货，直接从中国发货的模式不被接受。虽然“虚拟海外仓”曾是变通方法，但TikTok的风控能力远超其他平台，如今已成为官方打击的重点。因此，确保货源在美国本土是长期稳定发展的基本要求。
如何建联达人合作
对于卖家来说，目前开设TikTok账号自行制作短视频或直播的成本较高，与TikTok上的达人合作可能是更高效且性价比高的方式。这些网红拥有大量忠实粉丝，通常不需要前置费用，只根据销售提成，这意味着卖家几乎没有成本。尽可能地拓展网红资源网络，耐心一些，爆单只是时间问题。
此外，由于TikTok美区的达人们现阶段对新产品有很强的渴望，现在是缺货可卖的阶段，商家在合作时可能处于更有利的位置。不过，要记住这样的红利期不会持续太久，随着平台的成熟，达人的推广费用可能会逐渐增加。
联系达人也不是难事，你可以通过官方的平台，或者第三方的MCN机构来找到合适的合作伙伴。当然，如果你愿意，也可以采取更直接的方式，比如手动搜索并私信那些潜在的网红。简单来说，就是尽可能地去拓展你的网红资源网络，耐心一些，总会有爆单的那一天。
现在正是抓住机遇的最佳时刻，因为TikTok官方正在大力补贴，无论是对商家还是买家，都是为了培养消费习惯。这一点与抖音早期的策略相似。深入研究抖音的发展历程，就能预见TikTok的未来，并在关键节点抢占先机。
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