直播带货基础运营
1、基础运营3步策略
- 第一步👉账号运营
- 第二步👉发布视频
- 第三步👉积累粉丝
积累粉丝的目的是为了开播的时候，有一定垂直的喜欢我们视频、产品、主播的粉丝可以在开播的时候进入到我们直播间，可以在直播间长时间停留，给我们带来更好的数据。
2、带货的基本操作
- 带货的定位：商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己生产的产品定位，无产品的商家需要选择合适的供应链。
- 选品排款策略
- 排款策略
- 主播带货营销玩法：分为初期、中期、后期，在不同时期商家需做不同准备。
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直播初期
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直播中期
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直播后期
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提升人气，引流，沉淀粉丝
切记:不要去想着赚钱这个事，把真正的福利给到粉丝，而不是玩套路
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薄利多销
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产品搭配，提升客单价和uv价值
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- 直播带货两大模式：分为达人带货和企业自播
3、如何快速搭建直播场景
- 直播的三种类型
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- 品牌专场
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- 工厂类型
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- 实体店铺
- 直播间布景
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- 站播：通常在20平米的区域，站立直播，适用于服饰/家纺/家具/箱包
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- 坐播：通常在10平米的区域，坐着直播，适用于美妆/珠宝/玩具/饰品
- 直播设备
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- 拍摄及灯光设备：
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- 辅助设备：
4、带货流程和脚本框架设计
- 直播带货流程链路图：商家需掌握链路图中每一个流程的技巧，不断复盘。
- 直播脚本场次框架：
- 直播脚本设计：
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- SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，合理分布每个品的销售时间。
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- 特殊流程策划：制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。
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- 黄金三分钟：买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存，其中前三分钟尤为重要，单品介绍节奏不要过慢！
直播脚本框架简略图
- 带货团队分工：一般的大型团队一般有7位员工，小型团队一般2位员工即可。
大型团队人员分工图
小型团队人员分工图
- 开播前3步准备：
- 开播中7步技巧：
- 开播后4步复盘法：
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