TikTok Shop直播选品的4种商家类型及5大选品通用模型

小结：4种常见商家类型为：工厂型、经销商型、品牌型、营销型。

• 工厂型 （优势：产品批发式购物、更新迭代产品快）

• • 该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑

• • 该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖

• • 该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌

• 经销商型 （优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构）

• • 该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间

• • 该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求

• 品牌商型 （优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景）

• • 货品充足，且有一定知名度

• 达人型 （优势：大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直）

• • 没有货品，但该类型选择空间大

• • 适合选择垂直领域，选择高复购产品带货

小结：根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型，通过5大选品的类型环环相扣，五环合一，合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。

• 剧透款：开播前发出的产品

• • 首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款

• • 用价格优势、特定话术吸引消费者

• 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品

• • 首先考虑消费者为什么要留下来

• • 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

• 爆款：下单最多的产品

• 需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

• 爆款选品需考虑以下四方面：

• 通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式

• 选利润款之前需要考虑：

• 做到一定量级时，靠品牌背书