TikTok直播关键数据分析，精细化运营关键

在TikTok 后台可以自主选择很多数据指标，比如创建订单数、支付订单数、成交用户数、评论次数等。

• 用户购买路径：

• 商家经营数据公式：

• • 销售额=流量x转化率x客单价

• • 自播商家净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本

• • 达人机构净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本-主播分成

• 直播吸引力重点检测数据：

• • 视频点击率=(观看总人数x视频推荐占比)/短视频播放量(代表视频引导进直播间的效率)

• • 平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数(直播内容的吸引力)

• • 互动率=评论人数/ 观看总人数(直播内容的更深度吸引力)

• • 转粉率=新增粉丝数/观看总人数(每一百人中有多少人想要下次继续看到该直播内容) 3、数据诊断思路

• 数据分析步骤：导流短视频数据、直播吸引力数据、直播销售力数据、投放数据

1. 判断直播间的流量是否异常，如果30min内PV没有超过100，可能直播间被算法不推荐，建议下播并重新开播；如果连续多次的直播间流量都很低，建议联系TikTok官方对接人，排查具体的异常原因

2. 在直播过程中，如果收到违规警告，需尽快纠正违规行为，否则直播将在几分钟内中断；如果觉得是误判，也可有自行申诉的通道。

3. 关注商品点击率和商品的成交量，点击率高的商品，代表用户对该商品的兴趣更高，可增加对该商品的讲解时长，成交量高的商品，可增加返场

4. 关注直播间的实时评论内容，主播或者moderator可对发表不良评论的用户禁言或踢出直播间，也需将多频次发生的不良词汇加入屏蔽词。