TikTok服饰商家优秀案例分析

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服饰商家优秀案例分析

账号
品牌定位
直播画面
经验分享
TikTok服饰商家优秀案例分析
快时DTC品牌,主打轻熟风女装
TikTok服饰商家优秀案例分析
商家自播:
  1. 稳定开播,优化指标:坚2h*2的日播,优化粉丝结构(女性占比提升两倍,UK粉丝占比提3倍),提升商CTR(提升数倍以上)
  1. 商品快速迭代,优胜劣汰:保持稳定上新,保证直播间上40+商品,带CTR和互动的提升
  1. 平衡讲品的节奏和顺序:确定直播间必讲款式,不受评论区干扰,同时结合有效评论,有选择性的展示用户提议的商品
英国网红带货:
  1. 选择优质主播,培训带货技巧:在保证直播原生感的同时,确保拉高直播间销售额
  1. 共同选品,寄送样品:由达人和商家共同选品,结合商品库存,确定最终直播商品清单,并将样品寄往英国
  1. 审时度势,合理投流:达人最开始的几场带货直播,可不投流,后续根据其引流能力和卖货能力,再考虑投流
爆款运营:
  1. 提前预热+直播间商品12号+主讲解:直播前通过日常直播对爆款进行价格预告。最终补贴款爆款成交若干单,占比总单量的一半以上。
  1. 重视最30min:在最30min,主播不停倒计时,给消费者造成紧张感,对促成交效果明显。
TikTok服饰商家优秀案例分析
供应链型白牌,主打性价比款快时尚
TikTok服饰商家优秀案例分析
服务商代播:
  1. 主播选择:选择英语口语好又懂服装产品知识的主播
  1. 选款:单场直播服装款式大30sku 需要不间断测品 ,调研选品选择有现货的品,并且直播时长不低2小时
  1. 贴片运用:利用贴片功能把低价 免费 等字眼吸引客户眼球
  1. 找对标账号:对5-10个同行 多总结 学习 话术 直播间布置 促销手段
  1. 做好复盘:每场直播做数据统计表 对流量、出单进行统计管理 主播及运营团队复盘
  1. 投流加速账号标签:前期人设及账号不精准需要 利用Promote进行推流拉人
  1. 内容小技巧:在线人数不多时可以打感情牌 给她们做搭配 怎么好看 怎么划算 多买多送等等手段
  1. 售后服务:客户服务要周到 赠送的产品不要忘记 发货要及时 客户会在直播间直接评论咨询发货情况,准备一套比较好的固定话术

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