TikTok小店如何发布第一个商品
商品是TikTok Shop运营中最重要的组成部分,本篇文章通过商品选品,商品上传,商品定价三个部分,教会您发布TikTok Shop第一个商品。 商品选品 了解类目商品规则 官方建议八...
- 课时共7课时
- 标签禁售商品规则 VAT税率 产业带 TikTok选品 TikTok商品定价
- 系列TikTok店铺必修课
商品是TikTok Shop运营中最重要的组成部分,本篇文章通过商品选品,商品上传,商品定价三个部分,教会您发布TikTok Shop第一个商品。
商品选品
- 了解类目商品规则
官方建议八大潜力类目,适合新手卖家更快突破冷启阶段。包括:平价饰品,美妆护肤,电器车品,手机配件,潮流女装,民族服饰,居家日用和玩具爱好。不同类目会有不同的禁售/限售/禁运商品,在确定主营类目后,一定要先了解相关商品规则。
英国禁售商品规则、英国限售商品规则、东南亚禁售商品规则、东南亚(除泰国)限售商品规则、泰国限售商品规则。
- 选择合适的商品
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- 选品工具:通过商家后台-数据罗盘-行业分析,查看TikTok Shop各个类目中最畅销的商品。
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- 多渠道了解用户:通过不同的渠道例如线上、线下、社交媒体、用户反馈等,了解目标市场消费者喜好和需求风向。
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- 多看内容激发网感:通过对TikTok上不同市场区域热门Hashtag以及达人的关注,及时获取最直接的目标市场用户内容趋势,挖掘消费需求。
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- 不同类目在市场上要根据用户需求和市场情况做差异化打法。例如:金色的平价饰品在马来西亚和泰国更受欢迎,而越南和菲律宾更青睐日韩系饰品或者镀金镀银的饰品。
- 一张图教你寻找货源(无货源商家可根据地图建议选择合适的厂家)
- 更多潜力类目商品选择可参考TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-潜力类目新人冷启篇
商品上传
- 发品第一步,熟读TikTok Shop卖家商品发布规则
- 发品第二步:step by step基本指南:如何快速上传、管理我的商品?
- 发品第三步:一些小技巧可以帮你的商品更加吸引,例如通过商品的标题,描述,图片等信息,优化商品信息质量能够获得更高的曝光和加购物车转化机会。详情可参考商品信息优化指南
商品定价
- 全球商品VS店铺商品:
全球商品只要开通对应站点即可全球售卖;店铺商品仅针对店铺所属商品站点售卖。全球商品详情可参考全球商品用户手册
全球商品如何定价:
本地展示价=(税前价+跨境物流成本)*(1+VAT税率)
- UK产品最终售卖价=产品成本+利润+VAT税费+平台佣金+平台提现手续费+提现手续费+头程运费(即商品页的“跨境物流成本”)+达人佣金(自行设定);商家“不包邮”仅需要支付跨境物流成本,无需支付尾程运费;
- 东南亚产品最终售卖价:产品成本+利润+平台佣金+平台提现手续费+提现手续费+头程运费(即商品页的“跨境物流成本”)+达人佣金(自行设定);商家“不包邮”仅需要支付跨境物流成本,无需支付尾程运费;
- 跨境物流成本是指商品从境内分拨仓运送至当地仓的物流费用,这部分费用归属于卖家将商品发送到售卖目的国的物流成本,将加入商品售价中。查看商品的跨境物流成本
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- 跨境物流成本计算举例:
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- 背景:英国服饰普货商家,一笔订单预估重量0.25kg,尺寸32*24*12,物流计价0.06英镑/10g。商品计重方式:体积重VS实际重,取较大值结算运费,体积重泡比系数8000。
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- 物流成本计算方案:商家发货之前,要对物流价格有大概预估,假若预估重量0.25kg,打包后体积重=32*24*12/8000=1.152kg,取其较高克重。全程物流价格=(1152/10*0.06+4)=10.9英镑,定价时要参考跨境物流成本1152/10*0.06。
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- 除运费外,其余费用可参照下方数值设定自己的产品价格,不要亏本;
- 英区VAT税费比例:VAT=(买家支付金额-退款金额)-【(买家支付金额-退款金额)/(1+16%)】方便计算可按照售卖价的20%计算 (东南亚目前不存在VAT税费)
- 平台佣金+平台提现手续费=售卖价*3.8%+售卖价*1.2%=整体为售卖价*5%
- 派安盈手续费:可按售卖价的1%计算
- 物流成本:按下方物流费计算即可
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